深圳市海顿热能技巧有限公司 王寅
摘要：近多少年来，国产壁挂炉迅猛发展，厂家近百，品牌冲破500个， 据守旧估计，今年全国壁挂炉销量将冲破90万台。博世冰箱24小时服务电话保持恒定低温的一种制冷设备，也是一种使食物或其他物品保持恒定低温冷态的民用产品。真的是供需两旺，繁华壮盛。然而在繁华的背地是厂家的无奈。物料、人工、运输、治理等本钱回升，但市场价格却徘徊不前。更有甚者，新入市的企业跟大量潜在的入市企业，市场的敲门砖无不是价格。此情此景怎一个“愁”字了得？“价格”成了燃气壁挂炉的发展瓶颈。企业不能冲破这个发展瓶颈，就只能“卡逝世”在这里。
要害词：发展瓶颈 本土 渠道 终端 产品定位 企业目光
一、燃气壁挂炉的行业现状
燃气壁挂炉，依照生产地辨别人们习惯分为韩日产、欧洲产跟国产三大类。国产壁挂炉又分为外资品牌跟中国本土企业。燃气壁挂炉自上世纪九十年代末从韩国、欧洲批量进入中国，标记着中国壁挂炉市场的启动。国产壁挂炉始于2000年前后，北京燕帝、广州小松鼠等以合资、引进技巧等方法最早参加。后期，中国本土企业开端模仿生产；期间外资品牌在中国设厂生产。当初中国本土企业异军崛起，在企业数量跟市场占领率上遥遥当先。
中国本土企业燃气壁挂炉产品，在生产之初，都是模仿生产，大多企业模仿欧洲产品结构、技巧，少数企业模仿韩国产品结构、技巧。因为是模仿，就存在着无奈控制中心技巧的问题，同时与之配套的配件厂家，也是摸索生产，品质得不到保障。这就造成了壁挂炉整机产品德量不好，故障频出，服务不到位等问题，重大影响了市场对本土产燃气壁挂炉的信念。“技巧”是中国本土品牌经历的第一个瓶颈。在冲破这个瓶颈的进程中，有些品牌早已匿影藏形，有些品牌多年进入不了被自己搞得申明狼藉的市场，有些品牌被迫面目全非，也有些品牌稳扎稳打，连续改进技巧，产品德量越来越好，企业站稳了脚跟。当初，中国本土产燃气壁挂炉从最初的模仿生产，已经过渡到完全控制中心技巧，同时有所翻新，比方生产与中国国情相适应的小功率壁挂炉，分时段把持焚烧节能技巧的利用，变频技巧的利用，与太阳能热水体系配套利用技巧等。另外，与之配套的配件生产厂家经历了优胜劣汰进程，现有厂家日臻成熟，配件品质牢固。成熟的技巧、精良的配件培养了本土壁挂炉的形象晋升，获得了市场认可，成绩了今天的蓬勃发展。
二、近两年的燃气壁挂炉市场格局
2010年中国壁挂炉市场整体销量为65万台，其中国产产品485000台（占75%），欧洲原装145000台（占22%），韩国原装20000台（占3%）。预计2011年整体销量将冲破90万台，国产产品占领率判断连续回升。
2011年燃气壁挂炉的市场状况可用三“多”来做形容。一“多”，工程多。经济实用房、两限房、回迁房、新城市建设等政府保障房形成了宏大的壁挂炉工程市场。这些工程市场更多的器重产品价格，所以国产壁挂炉在这个市场拔得头筹。这也是国产壁挂炉市场占领率高的重要起因。二“多”，零售市场多。长江流域素来是零售市场的天下，也是进口品牌的“主场”。在传统采暖的北方地区，除北京、天津、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、新疆等以壁挂炉工程为主的区域外，河北、山东、山西、陕西、河南、苏北、皖北等区域，壁挂炉零售市场疾速增加。三“多”，壁挂炉新增品牌多。截止到2011年9月底，获得燃气热水炉生产容许证的厂家有85家，其中2011年内增加22家（其中14家为广东企业），壁挂炉品牌已达500多个。就像公路的增加率赶不上汽车的增加率，所以路越来越堵一样，壁挂炉的市场诚然在扩大，然而赶不上生产厂家的增加率，再加上已有厂家产能的扩大，所以竞争越来越激烈。
三、燃气壁挂炉的市场“囧”境
国产本土燃气壁挂炉的市场份额大幅增加，着实可喜。然而硬币的另一面，却是本土壁挂炉以低端示人、以廉价入市，挤来的市场份额。有很多高端用户、高等社区、长江中下游沿线城市、江南零售市场基本是排斥本土产品，青眼欧洲产品的，说明本土产壁挂炉较欧洲品牌壁挂炉在品牌影响力上有一定差距，在产品德量跟信用、口碑方面也有一定差距。
韩日品牌壁挂炉在中国市场情况已成定局，欧洲品牌有实力的企业在中国设厂，寻求本土化，在中国市场情况也不会有太大变更。变更最大的是中国本土企业。壁挂炉市场急剧扩大，刺激了大量本土企业正在或者即将进入壁挂炉制造行业；壁挂炉市场入市门槛低，使得不正规贴牌产品充斥市场，鱼龙混淆；壁挂炉市场治理无序，使得混充产品（壁挂炉中的达芬奇）、虚假宣传满天飞。这些因素无不迫害着本土壁挂炉企业的健康发展，也加快了本土壁挂炉企业的洗牌周期。本土壁挂炉很难进入求“质”的高端市场，而是争逐于求“廉”的中低端市场，竞争焦点在“价格”上，演绎着“不最低，只有更低”的一幕幕故事。竞争是好事件，可能让用户得到实惠，可能推动企业进步。然而适度的市场竞争，就会侵害产品的品德，使企业的后继服务乏力，终极会侵害用户的利益。
中国本土壁挂炉生产企业都在致力于下降生产本钱，诚然只有不侵害产品品德，这无可非议。然而在保障产品品德的前提下，可能降落的本钱空间是很有限的。新入行的企业想通过价格战撬开市场，无异于为人作嫁。中国本土企业很少去做技巧研发，出来的新产品大多是玩外形，并不实质的进步，企业内产品、企业间产品同质化景象重大。
燃气壁挂炉品质、服务、价格、同质化问题，是当前制约中国本土企业发展的瓶颈。这个瓶颈不冲破，本土产壁挂炉只能滞留在低端市场。
四、燃气壁挂炉发展的冲破口
欧洲，甚至韩日壁挂炉企业都有多少十年的发展历史，再加上中国人的崇外心里，外资品牌在中国有先天的品牌影响力。中国本土企业必须踏下心来，放长目光，尽力去做，施展本土企业上风，以长克短，才干在发展中不被淘汰。中国本土企业还要摒弃自残式的竞争方法，独辟蹊径，重视技巧进步，做生产品差别化，才干在发展中跑到前列。
很多企业为了自身发展广招人才，进行地毯式营销，把打造工程渠道，开发零售市场，作为企业发展的冲破口。殊不知打造工程渠道、开发零售市场狂轰乱炸能行吗？“金杯银杯不如口碑”，这句话人们耳熟能详，然而到实际当中，很多企业急功近利，把这句至理名言抛到了脑后。欧洲有很多百年老店，可能传承不衰的能源就是“口碑”。事实上，本土企业产壁挂炉也有很多产品德量过硬，然而不“洋”品牌的先天上风，市场的认知度很低。所以企业急于树破品牌有名度，就通过大密度的广告、一些出处不明的所谓名誉、展会宣传，想一蹴而就。当然这样做可能起到轰动一时的后果，然而有了有名度并不代表有了“口碑”。打造“口碑”须要的是真工夫，要坚持不懈地去尽力。燃气壁挂炉的市场操作更是这样，不技能可言，开发产品的实用性、重视品德的牢固性、关怀爱护每一个用户，久长认真地做下去，才干逐步形成市场“口碑”。冲破当前本土壁挂炉发展的瓶颈，这是唯一法门。
五、燃气壁挂炉市场的将来方向
国度房地产调控政策的履行，已经影响到了房地产市场，燃气壁挂炉作为房地产市场的下游产品判断也会受到影响。然而这种影响更多的是局限在一线城市跟局部二线城市，更多的地区影响不会太大。更大的利好消息是，管道天然气会更加遍布，河北、陕西、山西、山东、河南、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、新疆、环渤海地区的多数县城都将引入管道天然气，这些地区都是传统的采暖区域，集中供暖又不完美，所以发明了很大的燃气壁挂炉市场。
燃气壁挂炉在中国方兴未艾，潜在着宏大的市场，然而制造业的群雄并举、乱军崛起的景象还要连续，并且还会愈演愈烈，残暴竞争的一天还不降临。博世空调售后维修人工手段对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、流速等参数进行调节和控制的设备。在这种背景下，行业洗牌随时都在上演着。
韩国燃气壁挂炉的发展史也容许能明示咱们。博世洗衣机24小时服务电话指用来清洗衣物及毛巾等纺织品的机器，按其额定洗涤容量分为家用和集体用两类。早期，韩国燃气壁挂锅炉市场完全是欧洲产品，后来韩国本土企业与欧洲企业配合生产壁挂炉，利用欧洲的技巧，同时也有日本企业在韩国生产。随着市场的发展，韩国本土企业形成了自己的产品作风，欧洲企业产品渐见式微，终极退出了韩国市场。再看看中国度电行业的发展进程，不难得出论断，中国本土企业终将独霸市场。